一、项目背景

在化工、能源、冶金等连续生产型行业中，关键动设备及静设备因磨损、腐蚀、气蚀等原因导致的非计划停机，直接造成产能损失与运维成本攀升。传统修复方案（焊接、更换备件）受限于动火审批周期、备件采购周期及现场工况约束，难以满足企业对快速复产的刚性需求。

冷焊型金属修补材料作为一种免动火、可现场施工、固化后具备金属力学性能的再生修复方案，已在欧美工业维保体系中得到规模化应用。国内市场中，具备稳定产品性能与系统化技术服务的品牌供给仍显不足。

大连美特铁基于多年工业维修材料引进研发与应用积累，现面向全国启动美德铁艾科瓷系列产品区域合作伙伴招募计划，以成熟产品矩阵与标准化技术服务体系，联合具备本地化服务能力的合作伙伴，共同拓展工业设备现场修复市场。

二、产品概述

美德铁金属修复系列产品为双组分室温固化金属填充复合材料，固化后可与铸铁、碳钢、不锈钢等无机基材形成高强度结合层，具备以下技术特征：

技术指标 参数说明
抗压强度 ≥85 MPa
剪切强度 ≥25 MPa
工作温度范围： -60℃ 至 +280℃（标准型）；高温型可达 +550℃；
耐介质性能： 耐油、耐水、耐酸碱盐溶液及各种化工介质；
固化时间： 快固型：30 min 初固；标准型：2–4 h 初固
后加工性能： 可打磨、钻孔、攻丝、车削

典型应用场景：

- 泵体、泵盖砂眼及裂纹修复；
- 轴承座磨损尺寸恢复；
- 反应釜搅拌轴轴颈修复；
- 换热器管板、焊缝腐蚀、裂纹等修复；
- 法兰面损伤修复及密封增强；
- 输送设备辊面、壳体磨损再生；
-搪瓷设备、部件掉瓷、穿孔等缺陷修复；
-现场设备、管道等腐蚀泄漏的紧急处理；
-化工设备防腐保护；

三、合作模式

美德铁提供三种合作路径，合作伙伴可根据自身资源禀赋选择适配模式：

模式一：区域代理

获得指定省/市/工业园区的独家或准独家经销权，享受区域价格保护及年度返利政策。适用于具备成熟工业客户网络、有固定销售团队的贸易商或经销商。

模式二：项目合伙

针对单笔金额较大或技术复杂度较高的修复项目，美德铁提供产品供应、技术方案设计及现场技术指导，合作伙伴负责客户对接、商务谈判与项目执行协调。适用于工业维修服务商、设备维保公司。

模式三：技术服务加盟

合作伙伴经美德铁技术培训认证后，以授权技术服务商身份开展现场修复施工业务，美德铁提供材料供应、工艺标准输出及远程技术支撑。适用于具备机修施工能力、希望从"纯贸易"向"产品+服务"转型的团队。

四、合作伙伴资质要求

维度 具体要求
行业经验 具备工业设备维修、MRO耗材供应、防腐保温或密封工程相关从业经历
客户资源 在化工园区、能源企业、制造企业中有稳定客户关系或准入通道
技术理解力 能够准确采集工况信息（介质、温度、压力、转速），配合完成产品选型
商务能力 具备独立签约、回款及售后协调能力
合规意识 严格遵守区域保护政策，不跨区串货，不虚假宣传产品适用范围

以下背景优先纳入合作考察：

- 化工园区周边设有常驻服务团队
- 具备焊工、机修工等持证技术人员
- 已有泵阀、密封、防腐、润滑等关联产品线
- 与终端企业设备管理部门有长期合作关系

五、美德铁提供的支持体系

1. 产品端

- 全系列金属修补剂产品（快固型、标准型、耐磨型、耐蚀型、高温型）
- 持续迭代的配方升级与新品研发
- 原厂质保及批次检测报告

2. 技术端

- 工况选型手册及产品技术数据表（TDS）
- 标准化施工操作规范（SOP）及视频培训资料
- 重点工况远程技术会诊及必要时现场技术指导
- 合作伙伴技术人员认证培训

3. 市场端

- 区域保护政策及价格管理体系
- 行业应用案例库（含施工记录、效果追踪数据）
- 联合拜访支持及招投标技术文件协助
- 年度优秀合作伙伴评选及额外激励

4. 服务端

- 7×12 小时技术咨询响应
- 紧急订单加急发货通道
- 质量问题无条件退换

六、合作流程

意向沟通 → 资质审核 → 产品试用 → 方案确认 → 签约授权 → 培训赋能 → 业务启动

- 意向沟通：提交合作申请，说明所在区域、客户资源及业务规划
- 资质审核：美德铁在 5 个工作日内完成背景核实
- 产品试用：提供样品及测试指导，验证产品适配性
- 方案确认：根据合作模式确定代理级别、区域范围及年度目标
- 签约授权：签署正式合作协议，颁发授权证书
- 培训赋能：完成产品知识、施工工艺、商务规范培训
- 业务启动：纳入美德铁合作伙伴管理体系，进入常态化运营

七、联系方式

美德铁工业维修材料事业部 · 渠道合作组

- 合作热线：0411-66661001
- 商务邮箱：dlmmt@sina.cn
- 官方网址：www.dlmmt.com
- 联系地址：中国.辽宁省大连市沙河口区成仁街199号
提交合作意向请注明： 公司名称 / 所在区域 / 主营行业 / 联系人及电话

美德铁秉持"材料可靠、方案专业、服务务实"的经营理念，致力于与合作伙伴建立长期、互信、共赢的合作关系。我们不以短期销量衡量合作价值，而以终端客户复购率、设备修复成功率及合作伙伴盈利能力作为核心评价指标。

美德铁 ·专注于维修与保护， 让每一次修复都经得起时间检验！